Производственный план как неотъемлемая часть бизнес-плана

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей: В заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на"поворот" деятельности предприятия в сторону свободных"ниш" и формирование новых рынков сбыта.

План маркетинга

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Рекомендуемая система управления компанией Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями:

План распределения: Распределение - это доставка продуктов туда, где они нужны, С другой стороны, такие потребительские товары, как продукты питания, одежда и Источник: Питер Дж. Патсула. Бизнес-план за 30 дней.

Есть ряд факторов, которые характеристику этой функции могут менять положительно или отрицательно для компании, это налаженная сеть складов, эффективная служба сервиса и сопровождения, конкурентные цены при доставке продукции. Каналы сбыта могут быть различными, включая количество посредников. Может быть короткий канал — один или два посредника, длинный — несколько посредников. Длинный канал увеличит цену товара для потребителя, их тяжело контролировать и они весьма затратные. Однако для завоевания массового рынка они необходимы.

Выбор каналов — стратегическое решение производителя. Стратегия распределения каналов зависит и от качества товаров. Если это товары повседневного, постоянного спроса, тогда они должны иметь максимальное количество точек для распространения. А например, сверхсложную технику логично распространять через ограниченное число посредников.

Разработка плана маркетинга Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана , поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Маркетинг — это система организации производства и сбыта продукции, базирующаяся на комплексе мероприятий по изучению и прогнозированию рынка и активному формированию потребительского спроса через рекламу, льготы, премии, потребительский кредит, сервисные преимущества и гарантии.

Предприниматель должен подготовить такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров.

Бизнес-журнал статьи для бизнеса, Бизнес-план бизнес. в х гг. изменило структуру распределения буквально всех товаров - от пищевых.

Распределение затрат головной компании по торговым компаниям, входящим в холдинг Анна Васина, Руководитель направления экономического анализа, Исследовательско-консультационная фирма"АЛЬТ", Санкт-Петербург. Ниже представлены рассуждения по вопросу распределения затрат головной компании по торговым компаниям, входящим в холдинг.

Рассмотрен случай, при котором головная компания является центром затрат - осуществляет закупку и доставку товаров. Продажа товаров конечным покупателям осуществляется торговыми компаниями, входящими в холдинг. Торговые компании имеют возможность самостоятельно определять структуру реализуемых товаров, соответственно, заказывая товары у головной компании. Рассматриваются два ключевых варианта распределения затрат головной компании по торговым предприятиям по каждому из них даны плюсы, минусы.

Описание дано в форме рассуждения, но не"статейного" текста: Распределение расходов головной компании по торговым компаниям абсолютной величиной Распределение расходов головной компании осуществляется исходя из их общей величины пропорционально стоимости закупки товаров не пропорционально объемам, но пропорционально стоимости закупок, осуществляемых головной компанией.

Распределение затрат пропорционально объемам реализации менее справедливо, так как в данном случае может"пострадать" компания, которая имеет"наилучшую" структуру продаж - то есть имеет большую долю продукции с максимальным ценовым коэффициентом. На 1-ую компанию относить большую часть затрат головной компании не справедливо - товаров взяли поровну, следовательно на данные компании затраты головной компании должны приходиться равными частями, то есть пропорционально стоимости товаров - 1 млн.

Распределение по площадям может быть корректным в случае, если структура продаваемой продукции по торговым компанийм одинакова. В торговле эффективность работы магазинов, торговых центров определяется показателем Съем выручка с 1 кв.

Распределение товаров и рынков

План сбыта Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций. В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции. Прежде всего, укажите цену своей продукции. Если у вас уже разработан прайс-лист на ваши товары или услуги, приложите его к бизнес-плану.

Кратко опишите методы ценообразования, которыми вы руководствовались при расчете стоимости, возможные размеры скидок и условия установления гарантийного срока.

Основные функции и структура бизнес-плана компании. Какое направление и какой товар нужно выбрать, чтобы занять конкурентоспособное место на потребительском рынке. Сотрудники и распределение обязанностей 4.

Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара услуги. Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение схема 2. Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии.

Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара услуги и потребности финансирования. Жизненный цикл товаров и услуг Таблица 2. Основные характеристики этапов жизненного цикла товаров и типичные маркетинговые действия предприятия Этапы жизненного цикла товара.

БИЗНЕС-ПЛАН МАРКЕТИНГА

О сайте Маркетинг Маркетинг-план Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки обычно на один год оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделений в международном масштабе, в частности, программ маркетинга , планов по научным исследованиям , планов по производству, материально-техническому снабжению. Основными звеньями текущего плана производства являются календарные планы месячные, квартальные, полугодовые , которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных перспективным и среднесрочным планами.

Календарные планы производства составляются на основе сведений о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами , степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом обусловленных сроков исполнения каждого заказа.

Этап одиннадцатый: распределение валовой прибыли Упражнение « Создание матрицы „Ключевая сфера компетенции—товар”»Роль ключевой.

Определите стоимость вашей компании в экономике нематериальных активов автора Тиссен Рене Этап одиннадцатый: Она может быть решающей, значительной или вспомогательной, а также вообще Распределение вероятностей Из книги МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира автора Силбигер Стивен Распределение вероятностей В ситуациях с множественными возможными исходами подсчитывается их распределение.

Каждому исходу приписывается определенная вероятность. С помощью тщательного анализа и интуиции вычисляются все возможные исходы того или иного события. Биномиальное распределение Из книги МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира автора Силбигер Стивен Биномиальное распределение Подбрасывание монеты имеет два вероятных исхода — монета падает орлом или решкой кверху. Поэтому распределение исходов двух подбрасываний монеты дает несколько разных результатов с точки зрения того, кто поставил на орла.

Каналы поставок и распределения

Выбор дистрибьютора, который более всего соответствует вашим потребностям и ситуации Количество потребителей и их типы. Если ваша производственная компания имеет дело с несколькими крупными клиентами, вы можете осуществлять прямые продажи потребителям, используя собственных продавцов. Например, производитель игрушек может напрямую продавать свою продукцию сетевым магазинам игрушек, но для взаимодействия с независимыми магазинами ему потребуется профессиональный агент.

При разработке данного раздела бизнес-плана необходимо Суть этого принципа – борьба за потребителя, а не за сбыт товаров. Распределение и сбыт включают в себя три элемента: транспортировку, хранение и контакты.

Для инвесторов и кредиторов интересны также и методы расчета приведенных показателей. При обосновании необходимой суммы инвестиций дается разъяснение относительно направления использования финансовых ресурсов, формы финансирования и возврата средств, возможности за счет вложенных ресурсов покрыть инвестиционный риск.

В конечном итоге, задача резюме — привлечь к нему внимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана. Резюме должно произвести благоприятное впечатление на тех, от кого руководство фирмы рассчитывает получить заемные средства. Поэтому в конкретной, яркой форме, с использованием важнейших цифр необходимо разъяснить, что фирма собирается сделать, за счет каких средств, чем ее продукт будет отличаться от продукции конкурентов и, главное, показать, какой конечный финансовый результат ожидает фирма получить.

При этом важно постоянно иметь в виду основные цели и задачи реализации представляемого проекта, текущей и перспективной деятельности фирмы. Разработка бизнес-плана на примере действующего предприятия по разделам: Маркетинговый раздел, раскрывающий предполагаемые пути развития предприятия, занимает в структуре бизнес-плана далеко не последнее место. Мало вовремя уловить креативную бизнес-идею, надо найти пути для ее осуществления и превратить ее в реальность.

Методология анализа бизнес плана

Бизнес-план маркетинга -это документ, в котором говорится о характере намечаемой маркетинговой деятельности и конкретных сроках и способах ее реализации, благодаря которым можно рассчитывать на успех. Таким образом, в маркетинговый бизнес-план включают следующие пункты. Цели и стратегии маркетинга. После определения общей целевой стратегии фирмы, по каждому виду продукции, определяется детализированный план действия.

Основными критериями оценки стратегии здесь являются: Ассортимент предлагаемых товаров в конечном счете зависит от потребности в характеристиках товара у конечных потребителей.

Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен Необходимо обратить внимание, что результат проекта должен рассматриваться именно как товар, и с . Основные каналы распределения продукции.

Бизнес-план - это своего рода Библия бизнесмена. Ведь на первых порах именно от этого документа зависит, как примут вашу идею инвесторы и другие заинтересованные лица. А затем подготовили эту памятку. За основу взят образец на получение гранта по областной целевой программе, который нам предоставил Сергей Паршиков, начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства минпромторга Новосибирской области.

Раздел бизнес-плана и его содержание Полезный совет Резюме краткое название проекта; имя предпринимателя или название организации; сметная стоимость проекта и начало его реализации; срок окупаемости инвестиционных затрат; основной персонал и материально-техническая база, задействованные в проекте, а также адресная и иная информация Подготовка бизнес-плана, скорее всего, займет больше времени, чем предполагалось.

Так что, если вы планируете управиться за месяц, смело рассчитывайте на два месяца и больше. Время понадобится вам для создания собственной стратегии, изучения работы конкурентов, взвешивания всех за и против. Только после этого вы сможете завершить свой бизнес-план Описание продукции, работ или услуг назначение и возможные сферы использования; соответствие стандартам качества, степень готовности и возможности для дальнейшего развития продукта Начните работу с составления схемы бизнес-плана.

Разделив одну большую задачу на несколько маленьких, работать станет проще. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз легче, чем засесть за весь план на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью Анализ рынка сбыта и конкурентов география предполагаемого рынка, основные конкуренты с их сильными и слабыми сторонами; емкость рынка; динамика цен за последние несколько лет и оценочная доля на рынке Желательно, чтобы бизнес-план отражал идею, уникальность бизнеса, преимущества и отличия от конкурентов.

По мере того как инвестор знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, целях и месте в этом бизнесе.

Бизнес-план для ресторана

Маркетинговая стратегия Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы: Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься?

Стратегия распределения каналов зависит и от качества товаров. В зависимости от плана компании она выбирает, стоит ли заключать договоры или.

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год.

Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации: Для каждой группы нужно выделить то, что является для нее главным стимулом покупки данной продукции услуг: После того как определено примерное количество будущих потребителей, можно сделать прогноз объема продаж.

Сначала проводится оценка потенциального объема продаж, т. Однако нельзя рассчитывать на привлечение всех клиентов в первый же месяц работы. Поэтому необходим третий этап. Оценка реального объема продаж. На этом этапе предстоит оценить, сколько продукции реально можно продать выручить за оказанные услуги в конкретных условиях, учитывая возможные затраты на рекламу, уровень цен и т.

Бизнес за 1 день на продаже товаров с OZON! Пошаговое видео руководство!